时尚零售品牌在做什么?

发布时间:2020-12-26 聚合阅读:零售 品牌 时尚
原标题:时尚零售品牌都在做什么?圣诞节即将来临,在国外,圣诞无疑是和春节相媲美的节日。国外各大品牌每年推出的圣诞橱窗,是融时尚和设计与一起美的存在。圣诞橱窗除了...

原标题:时尚零售品牌在做什么?

圣诞节快到了。在国外,圣诞节无疑堪比春节。国外各大品牌每年推出的圣诞橱窗,是时尚、设计、美观的结合体。

除了展示品牌和产品,圣诞橱窗更重要的功能是展示设计和时尚的趋势。橱窗展示只是一个品牌的形象,那么零售品牌在时尚界做什么呢?

今天商姐就和大家聊聊这个话题:时尚零售品牌在做什么?

第一,定位明确,目标客户明确

目前眼镜行业的时尚品牌有以aojo、木九石为代表的快时尚品牌,以及以温柔怪兽(SOVER MONSTER)为代表的奢侈品牌。他们的模特在时尚过程中值得学习。

不难发现,快时尚品牌aojo和木九石多为商场,目标客户以年轻人为主。无论是品牌店铺形象还是眼镜产品,都契合了这两类人群的审美和消费需求。

1.简单明亮的颜色,突出的品牌标识

品牌VI简洁明了,消费者走进商场一眼就能看到logo。整体店铺颜色是大面积使用一种颜色,小面积使用其他颜色。

店内以眼镜展示为主,灯箱广告空间作为辅助色和灯光存在。与大多数眼镜店相比,统一简洁的品牌VI形象比凌乱的灯箱更能吸引消费者的注意力。

2.开放式演示和自助消费体验

aojo和MU 90的产品以开放式柜线展示,增加了客户的自助购物体验。近年来,开放式演示越来越普遍。优衣库、MUJI、UR、明创品、丝芙兰、完美日记等品牌的自助购物,让年轻人习惯了这种模式。

开放式自助购物的优势是消费者可以自行购买商品,自主性强,购物环境轻松。另一方面,开放式展示的动线比封闭式展示更合理,店内容纳的顾客数量也大,避免了人多对购物体验的影响。

第二,销售互补产品,多元化经营

西西弗斯书店旁边一定有西西弗斯咖啡店,新华书店一定有卖文创产品的,MUJI也有餐厅...从单一品类到多种品类,零售店不仅可以留住客户,还可以提高客户的单价。为什么不可以?

不知道大家有没有注意到,aojo店突然分成了两个特殊区域,一个是儿童眼镜,一个是隐形眼镜。在原有品类的基础上增加配套产品,可以满足客户需求,增加销量。

尚姐看到上海有时尚眼镜店和书店合作,眼镜和书同时排队,增加了书香。同时配以钣金制作的配件,美观醒目,吸引了一大群热爱读书的年轻时尚女性。

但是,卖辅件和卖多品牌多款式眼镜是不一样的。主产品下的配套产品是锦上添花,主次分明。销售多品牌多款式眼镜的店铺缺乏让消费者有第一印象的突出特色。比如aojo给人的印象是年轻时尚,温柔的MONSTER给人的印象是服装设计奢侈,GUCCI给人的印象是品牌复古时尚。

产品各有优劣。太阳镜隐形销售,眼镜链带镜框销售,提供产品丰富性,无形中增加营业额。

第三,品牌联合合作,多渠道开花

联合品牌目前比较普遍,品牌合作可以通过品牌的影响力达到创造声势的效果。有的品牌选择与明星、人才、主播合作,以达到品牌推广的目的,有的品牌选择通过多渠道线上线下开花结果。

1.商标名称

眼镜行业的联合品牌化也很常见,比如温柔怪兽X DIPLO合作系列,华伦天奴和溥仪集团联合推出的华伦天奴溥仪版特别合作眼镜系列,还有一些和大IP的合作,比如aojo和芝麻街联合品牌化。品牌联合品牌最重要的是与符合自身品牌形象的品牌/IP合作,达到双赢的效果。

2.线上线下多渠道

光学行业有很多线上和线下齐彩鲸游戏头并进的品牌。上一期宝岛光学的模式是很好的学习案例,华伦天奴、LV、DIOR、卡地亚等品牌。也可以在精品店直接在线购买。大多数主要眼镜品牌都采用线下经销商+线上直销的模式。

3.提供时装解决方案

有趣的是,尚洁发现美容品牌“完美日记”在网上的表现比在网下开零售店更突出。

完美日记作为一个由风险投资起家的网络名人品牌,在短时间内得到年轻人的认可。微博小红书轮番种草,吸引了大批年轻用户。基于此,完美日记推出了集美妆与时尚为一体的“成品儿童之家”,为用户提供时尚解决方案。

成品儿童之家在网上销售产品的同时,为用户提供各种配套方案,达到种草购买的效果。

信息透明时代,有很多值得借鉴的模式和案例。找到最适合学习的模式也是一个很好的方法。