国货美容仪市场跑出一匹黑马

发布时间:2020-11-19 聚合阅读:国货 黑马 美容 市场
原标题:国货美容仪市场跑出一匹黑马光电美容黑科技。文|Cathy智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》显示,2014...

原标题:国货美容仪市场跑出一匹黑马

光电美容黑科技。

文|Cathy

智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》显示,2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台,复合增长率高达37.79%。此外,我国家用美容仪线上年销量也从2015年的1000万件,增长至2019年的7000万件。

相关数据显示,2019年中国家用美容仪的市场体量约为300亿,市场整体渗透率较低,目前消费者的美容方式仍是以水、霜、乳液等护肤品为主的“化学美容”方式。不过随着近年来物理美容技术的升级换代,家用美容仪器市场也迎来了蓬勃发展之势,同时保持极高增速,前景广阔。

如此大势之下,在刚刚过去的双11中,本土光电美容品牌AMIRO递交了一份亮眼的成绩单。该品牌整体销售额突破5400万,是去年同期的三倍。其中,AMIRO化妆镜连续三年双11居类目第一,累计销量100万台;今年5月推出的新品AMIRO红光波脱毛仪,一跃成为脱毛仪类目第四;AMIRO射频美容仪上市仅2个月单品销售额也突破了千万。

作为一个成立仅5年的光电美容品牌,AMIRO无疑成为了中国家用美容仪市场的破局者。

从日光镜到“光电美容专家”的进阶

AMIRO品牌由深圳市宗匠科技有限公司(下称深圳宗匠科技)创立于2015年7月,在2015-2017年的两年时间里,团队通过对核心光源技术的研究,于2017年推出了两款定位中高价档的高清日光镜产品,并在同年9月入驻天猫开设旗舰店。凭借硬核的光电科技研发实力,AMIRO天猫旗舰店当日仅用23分钟就突破了百万销售额,并在2017年双11的销售额突破580万,位列美容仪器行业双1链接买卖1销售榜单前20。

随后,经过3次产品迭代后,AMIRO打造出了风靡了直播圈和明星圈的小黑镜、小魔镜两大爆品。从2017年至今,AMIRO的业绩每年翻倍增长,成为行业热门的新锐品牌。在今年618年中大促中,AMIRO天猫旗舰店实现了同比138%翻倍增长,一举拿下LED化妆镜No.1和个护工具No.2。

▍AMIRO高清日光镜

不过,AMIRO美妆日光镜的诞生,只是品牌发展的第一步。AMIRO更大目标是“以自身硬核光电科技研发实力,不断挖掘光电原理在美妆、美容领域上的创新应用,为女性提供家用美容科技产品”,“光电美容专家”系AMIRO的品牌定位。

AMIRO创始人兼CEO王念欧向青眼表示,美容仪的底层技术实际上就是光电技术的研究,可称之为“物理美容”。“家用美容仪就是介于护肤品和美容院之间的那个‘有效-安全’相对更优解的增量市场。”他说,“若类比于医药行业,家用美容仪就相当于介于保健品和处方药之间的OTC(非处方药)。”

基于此,今年5月和9月,AMIRO相继推出了2款新品:AMIRO红光波脱毛仪和AMIRO射频美容仪。并在近期的双11活动中销售额突破5400万,同比增长210%。在今年双11中,AMIRO红光波脱毛仪11月1日开售30分钟销售额破千万,一跃成为脱毛仪类目第四;AMIRO射频美容仪上市两个月单品销售额破千万。

“高品质+高颜值”的硬核产品力

值得关注的是,AMIRO取得上述优异成绩背后实则是品牌对产品的匠心追求。譬如,今年才上线的红光脱毛仪和射频仪这两款产品的研发,实则从2018年就开始了。

据悉,AMIRO红光波脱毛仪,在产品研发初期就决定了不计成本也要实现其核心功效:“有效、无痛、精准”。团队历时18个月研发,才实现了640nm红光波快效净脱和不伤皮肤的冰感脱毛的结合。

为了真正解决消费者的毛发困扰,团队放弃了主流的现成短光波脱毛技术(这种技术无法真正触达毛囊,解决毛发问题,且会造成皮肤热痛,给消费者带来不适体验),而是选择独立研创了Lunminous红光波能系统专利。红光波能真正有效直达毛囊深处,抑制毛发生长,同时还能大大降低皮肤的不适。同时搭载全光圈冰感系统,让消费者舒适脱毛,极大增强了对消费者的吸引力。

而在正式上市前,由于在光能量控制、红光波技术的使用以及产品安全效能上,没有达到足够好的消费者体验,中间还曾报废过一代产品,上百万元研发投入打水漂。但是AMIRO并没有将就,而是重新投入下一代产品的开发,终于在今年5月份上市了全新一代“红光波脱毛仪”。良好的体验感和功效,也使得该产品获得了消费者的连连好评,在今年618活动中实现了单品突破千万销售额的业绩。

▍AMIRO红光波脱毛仪

除了体验和功效,对射频美容仪这类产品来说,安全性是消费者最为看重的。王念欧介绍,在对AMIRO射频仪的安全测试上,公司团队除了完成瑞士SGS等五项国内外产品测试外,还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时1年的安全性验证,其中包括细胞、动物、人体临床三个维度的测试,全面保障了产品的安全可靠。

▍AMIRO「时光机」射频美容仪

与此同时,在消费者体验上,AMIRO也下足了功夫。譬如,市面上大多射频仪的建议使用时间为20分钟,而AMIRO仅需要睡前10分钟就可以达到抗衰老、提拉的功效,如果早晨皮肤水肿,也只需要5分钟就可以达到紧致的功效。王念欧称,AMIRO的产品还做了很多用户体验细节上的升级,如不需要插电使用,更方便;射频仪的接触头是三角形的,更容易接触到鼻翼、法令纹、眼角等细节部位等。

此外,AMIRO产品颜值也很“能打”。王念欧介绍,AMIRO的产品曾15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖,并多次斩获天猫金妆奖。AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖,吸引了大批的消费者、明星和博主。如关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播,增加了品牌的知名度和影响力。

据了解,AMIRO“高品质+高颜值”产品背后的研发团队,均为深圳市宗匠科技有限公司的创始团队。其中,王念欧毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业,曾获得2019年“福布斯中国社交新零售影响力30人”,拥有13项国家发明专利和7项红点、IF、IDEA设计大奖;首席产品设计官郦轲也毕业于浙江大学工业设计专业,是前阿里巴巴资深交互设计师,前麻省理工媒体实验室研究科学家,获得过38项红点、IF、IDEA设计大奖;首席运营官伍刚彬则是澳洲昆士兰大学金融硕士,前宝洁高级品牌经理,财务分析专家,服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌,多次荣获ROI金投赏广告大奖、天猫金妆奖、宝洁POY奖。研发产品团队来源于知名医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等,以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。

探索美容仪与护肤品的结合

除了过硬的产品实力,AMIRO大获成功的另一关键点,还在于品牌对消费者定位的精准把握。王念欧表示,类似于护肤品的消费需求,中国女性消费者对家用美容仪的需求上也呈现年轻化趋势。因此,AMIRO射频美容仪的目标人群为30岁以下的初老人群,其多级射频技术让能量传递更均匀、温和、深入,相较国外大部分等针对35岁以上熟龄肌的产品,实则安全性更高。

在AMIRO用户分析中,18-30岁年龄段的用户在各个产品线占比都超过了60%。由此,也侧面证明了AMIRO品牌定位的精准。

值得一提的是,在营销战略上,王念欧认为,最重要的是“真诚地和消费者沟通”。在他看来,营销并不是一味地去宣传,而是要通过消费者能够接受的方式让他们信服。“营销其实最核心的点就是‘1’和后面的‘0’,我认为‘真诚’就是这个‘1’,而各种营销的方式和手段就是后面的‘0’。”

他介绍,AMIRO通过与国内三甲医院皮肤科专家和国外医生的亲测推荐,以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可,增加了品牌的背书,同时也增强了消费者对品牌信任度。

对于品牌未来的规划,王念欧告诉青眼,AMIRO的长期愿景是打造“Next Generation Beauty Care(下一代智能美护)”。他表示,随着90后、95后消费者心智的成长,更多消费者在名牌效应之外,开始注重客观和真实的使用效果。因此,AMIRO也将未来发展的重要环节放在了团队打造上,其最终目的就是为给消费者带来更安全、有效的产品。此外,他还表示,目前AMIRO正在对“美容仪与护肤品的结合使用”进行探索,未来将与行业的护肤品牌进行合作。

值得一提的是,AMIRO的破局也得到了资本市场的关注。不久前,AMIRO完成了亿元级的B轮融资,由达晨财智领投,弘晖资本、凯尔特亚洲、奥牛资本及老股东顺为资本跟投。而该品牌在过去的几年也曾获得过,包括真格基金、小米科技、顺为资本、清流资本、清晗基金等多家行业头部基金的支持。综上不难看出,在插上资本的翅膀后,AMIRO也定能从破局者蜕变为引领者。