潮娱乐|《安家》:卖房还能这么操作?!你离金牌销售有多远

发布时间:2020-03-12 聚合阅读:多远 卖房 金牌 销售 娱乐
原标题:潮娱乐|《安家》:卖房还能这么操作?!你离金牌销售有多远安家的剧集已经播到一半多,剧中的房产中介形象真是给小编留下了很深的印象。以前接到中介电话的时候,...

原标题:潮娱乐 | 《安家》:卖房还能这么操作?!你离金牌销售有多远

安家的剧集已经播到一半多,剧中的房产中介形象真是给小编留下了很深的印象。以前接到中介电话的时候,会觉得不耐烦,但是看了这部剧之后,知道了他们行业内的酸甜苦辣,也理解了他们的拼命与努力。

作为销售,安家中的各位都有着各自不同的性格和鲜明销售风格,在行业环境严峻的当下,大家可能都遇到了难题,今天来跟小编取取经,看看你离金牌销售还有多远?

房似锦

“没有我卖不出去的房”

狼性

很能吃

两份早饭开启美好的一天

首先就是孙俪饰演的房似锦,一开始出现的时候作为空降领导,就不受店内员工的喜欢,甚至拿卖不出的房给她下马威。没想到她把卖了十年没卖出去的“跑道房”卖给了看房半年还没决定的博士夫妇,把博士夫妇的房又卖给了包子铺老板老板娘,一下解决了两家人的需求和店里啃不动的硬骨头,可以说是完美接招。因此也在一开始就给小编留下了非常深刻的印象,甚至她说出“没有我卖不出去的房”那句话时,能让我觉得很信服,很有底气。

她的特点就是狼性,在她眼里卖出去房就是成功。期间她撬了同事的单子,私自接同事不接的单子,打破了几家中介间的和谐,虽然开了一单又一单,但是和同事的关系却僵化了。

她的专业性很强,能够准确抓住客户的痛点,但是少了那么一点人情味。不过在和同事以及徐姑姑的相处中,她也逐渐放下心防,融入大家,一向严肃的她也会在大家早会唱歌的时候露出笑容了,让小编看到了她女强人的心其实也有一块柔软的地方。

徐文昌

我们有自己做事的节奏”

佛系、大厨

铲屎官、老洋房专家

遇事先喝杯咖啡压压惊

徐文昌领导的店很有意思,虽然看起来业绩不好,但是在周围邻里中却口碑非常好,被称为“正规大店,和哪些野鸡中介不一样”。邻居阿姨会把狗寄放在店里去买菜,妈妈会放心孩子会放学到店里写作业,甚至连快递都可以帮忙代收。

一家充满人情味的店,也反应了领导者的风格。徐文昌给人的感觉就是佛系,似乎不争不抢,不想接的单子就不接,不想接的客户就婉拒,和房似锦什么单子都要接的风格形成了鲜明对比。如果说房似锦是火,那他就是水,透着一股润物细无声的温柔。

他不接破坏家庭的单子,不接破坏行规的小区的单子,卖房给客户也会帮他们考虑后期的生活质量,看似任性、感性,但是却从客户的幸福感出发,并且坚守自己的底线。这样的他,虽然风格和房似锦不同,但却能尽力做好每一单,做到问心无愧。

王子健

“我叫王子,

你也可以叫我kevin”

精致

细节控

妇女之友

王子健也是在剧中戏份不少的一个角色,日常穿着精致的格纹西装,头势清爽,服务起客户来的时候自有一套。比如在见客户“金太”前会喷上专属的香水,在金太签单的时候,会拿出金太第一次签单时送的钢笔,从各种小细节处把客户哄得服服帖帖的。

看起来他娘兮兮的,但是他也会大度地和房似锦冰释前嫌,也会在带客户看房遇到脏污的马桶时,亲自上手清理,给客户看房留下好印象,体现了他很man的一面。

楼山关

“厚脸皮”

才是最大的人生哲理

拼命

热血

谁也不许欺负我师父

娄山关是个穷小子,吃饭时可以靠大家分给他的菜吃得津津有味,虽然很久没开单,但是身上有一股拼命的气质。他会在看到房似锦频频开单时厚脸皮认她做师父,会看到师父受欺负的时候第一个冲上去,也会百折不挠即使被客户拒绝也不放弃。

他的第一单就是来自于他的不放弃,即使被客户讨厌,只要客户愿意看房,他怎么样都好。他说了“客户讨厌我,但是不会讨厌好的房源”,因此他不放弃,只要客户愿意看房,他就有机会。

谢亭丰

“我和霆锋最大的共同点

就是长得帅”

爷叔

老油条

善良讲义气

店里的“老”员工爷叔,一开始就把两个难题甩给房似锦,没想到她轻松解决了。原本是为了偷师徐姑姑,想学卖老洋房的,不过后面就投诚统一战线了。

虽然他看起来油腔滑调不正经,但是会在九八五卖房遇到困难的时候挺身而出,亲身上阵为他扫除障碍,还拉下面子去找亲戚托关系,可以说是很仗义了!

鱼化龙

“毕业名牌大学,

大家都叫我985”

九八五

好脾气

英语担当

九八五大学毕业的鱼化龙,大家都叫他“九八五”,大学毕业后不想回老家像父母那样平平淡淡过一生,是个怀揣梦想的小青年。

人生的第一单也是不容易的一单,平常来店里寄放狗狗的阿姨要委托把女儿空置的房子卖出去。但她女儿在英国,因此联系九八五的时候往往是深夜,九八五白天要带客户看房,深夜等房东联系汇报情况,连续几日人都快累垮了。

即使这样他还是会在接到客户电话的时候打起精神冲去准备房子,甚至为了等客户,从中午等到了晚上十点,最后被放了鸽子还被客户骂。好不容易遇到有意向的客户,又复看了好多次不下决定,不过他一直都没放弃,在店里大家的帮助与鼓励下,成功开了第一单!

朱闪闪

“吉祥物担当就是我”

吉祥物

壁橱公主

佛系跳跳虎

朱闪闪是店里的吉祥物,除了房似锦之外的第二位女性,一开始上班毫无斗志,只知道化妆打扮,却被房似锦派去穿着玩偶服发传单,一开始非常不情愿,偷懒浑水摸鱼,后来被店里大家的斗志所感染,也开始认真起来。

虽然长得好看但是家里不大从小只能住在壁橱里,被戏称“壁橱公主”,本来人生目标或许只是嫁个有钱老公可以依靠,在看见大家的努力之后,开始有自己的目标,也终于开了人生第一单,除了店内吉祥物之外,能找到不一样的人生价值,也很值得庆贺。

看了安家里这几位的故事,在惊叹“还能这么操作?!”的同时,也获得了不少的启示。最近正是行业状态不乐观的时候,可能很多人会懈怠了、放弃了,但这正是一种机会,在别人懈怠的时候继续坚持,你就有更大的可能性会成功。如果现在这条路走不通,要学会换个角度思考,另辟蹊径也是一种方法!